最後の頑張り
技術士の筆記試験(二次試験)で合格した人は、技術士の登録まであと少しです。過去の実績では分野に
よっても異なるが口頭試験に概ね９割程度は合格している。しかし、これは逆に言えば１割は不合格に
なっているということだ。その１割に入らないためにはどうするか！と考えるか、合格の５割に入るには
どうするか！を考えるか、それとも合格の上位に入るか！と考えるかによって、学習の戦略は異なる。
 

不合格の１割に入らないための戦略
筆記試験の記述問題の評価がA/Aではなく、A/BやB/Aの方は要注意だ。特に、口頭試験では、課題解決
能力を問う問題IIIも口頭試験の試験官の面接材料として配布される。したがって、なぜ評価がBだったのか
をしっかりと反省する必要がある。技術士の資質として、「フォローする」という能力が問われている。
このため、口頭試験でのツッコミは必然的に厳しくなることを覚悟すべきだ。これに対応するには、入念
な準備をするしかない。

合格の５割に入るための戦略
要は合格者の平均像を目指すということだ。技術士のセミナーやこのAXS技術士システムの先生が指摘する
ことを真面目にきちんとマスターすることだ。現在のパターンは25年度から５年目なので、口頭試験の
傾向と対策も多くの先生が指摘する通りだ。オーソドックスな質問を50問程度は用意して、それへの回答を
用意すること。模擬面接を最低でも３回程度は実施して、想定問答の見直しをすること。忙しい日常の中で
も、時間を捻出して、頑張れば、合格の５割には入れるだろう。

合格の上位に入るための戦略
記述問題がA/Aの人は、単に合格するだけではなく、今後の後輩の規範になるような受験姿勢と受験勉強を
しっかりとしてほしい。想定問題も100個程度は用意し、模擬面接も4-5回を目指そう。もしくは、用意した
想定問答をスマホに録音して、隙間時間に何度も何度も繰り返し聴きましょう。何度も自分の問答の様子を
聞いていると、ちょっと流れが悪いなあとか、冗長だなあとか、説明がロジカルではないなあとか気づく
ことがある。ぜひ、自分自身で一人ツッコミをして、問答内容をブラッシュアップしてほしい。また、
次のようなプレゼンスキルを試してほしい。


　1) 人の評価は最初の３つの印象でほぼ決まる
　　技術士にふさわしいと試験官に感じてもらえることが重要。身なりや行動、最初の挨拶。
　　受験番号や名前を述べるときが最初の勝負。試験官の方を向いて、相手の視線を感じながら
　　ゆっくりと明瞭に落ち着いて受験番号と名前を伝えましょう。人物評価は、最初の印象と
　　二回目の印象と、三回目の印象でほぼ決まるという。つまり、口頭試験前の書類による印象と
　　入室時の見た印象と、次の受験者が話す声の印象であなたの印象=評価はほぼ決まるのです。

　２）口頭試験は加点主義
　　口頭試験の試験官は、筆記試験であなたの答案を見て合格と判断してくれた人です。つまり、あなたを
　　合格させようとしている。その期待のそう努力をすることは当然の責務です。しかし、本番の口頭試験
　　では、回答に困るような質問や、回答しにくい質問、質問の意味がよくわからない質問がある。
　　そのような時にはどうすべきでしょうか？適当に答えるのはダメです。時間の無駄だけではなく、試験官
　　の印象まで悪くなる。必ず質問の主旨を再確認して、相手の意図に合うように回答しましょう。
　　また、本当に知らないことは「すいません。その点は不勉強でよくわかりません。」「うまく説明でき
　　ません。この後しっかり調べて勉強します。」などと潔く降参して次の質問をお願いしましょう。

　３）試験官との論争は禁物
　　優秀な受験者ほど、自分の知見や意見に自信を持っていることが多い。試験官が理不尽なことを言うこと
　　もないとは言えない。そのような時に論争するのは厳禁です。これは座談会ではないし、議論の場でも
　　ない。あなたは評価されている立場です。「へりくだる」必要はないし、自分の意見を曲げる必要もない
　　が試験官に対する攻撃は最低です。そのような場合にも、「そのような見方があるのですね。勉強になり
　　ました。」とか、「この件は議論の余地がないと考えていましたが、そのような解決法もあると気づく
　　ことができました。ご指摘ありがとうございます。」など、要は相手の立場を理解し、試験官の意見を
　　尊重する姿勢を崩さないことが肝要です。

　４）PREP
　　プレゼンテーションのスキルの一つにPREP法がある。このPREP法とはPoint、Reason、Example、
　　Pointの４文字のイニシャルだ。つまり、まず結論を述べ、その理由を述べ、その例を示し、最後に
　　結論をもう一度述べる。これと真逆なのは、背景→条件→考慮事項→理由→（最後に）結論。公務員が
　　陥りやすいパターンだ。口頭試験では時間の制限がある。PREP法でまず結論を述べたら、試験官の顔を
　　見て、「理由を詳しく説明した方がいいですか？」「この内容で詳しく説明してよろしいでしょうか？」
　　とか聞いてから次に進むのがお勧めだ。試験官によっては、PREPの最初のPで「次の質問に移ります」
　　と言ってくれることがある。その場合にはPREPの最初のPだけで回答になっているので、貴重な時間の
　　節約以上に加点を繰り返せるという効果がある。

　５）イメージとロジックで人は納得する
　　人は物事をイメージして、ロジックを理解できたときに納得する。これは人間の脳が左脳と右脳に
　　分かれていることに起因する。これは、口頭試験の特に小論文(詳細業務)の説明のときに意識すべき
　　だ。つまり、例えば「橋梁」の改善を説明するなら、どんな橋かを試験官にイメージしてもらうことが
　　先決だ。幅員10mの橋なのか、100mの橋か、それとももっと巨大な橋なのか。どんな橋なのかの
　　イメージがずれていたらこれは悲劇だ。何を説明しても質疑が食い違ってしまう。手振りをまじえなが
　　試験官との間で同じイメージを共有できたら、次は冷静に端的にロジックを説明する。課題は3点です。
　　目的はこれです。解決策は３つありますが、私はA案が最適と判断した。その理由は３つあります。この
　　ようにマジックナンバー(=3)をうまく活用しながら説明すると、人は納得した気になるものです。

　６）沈黙を恐れない
　　口頭試験で最悪なのは試験官の質問に対して回答できずに無言の時間が続くことだ。これは時間の無駄
　　だけではなく、印象も悪くなるので最低の対応だ。分からなければ、「すいません。勉強不足です。
　　また、勉強します。」等でなんとか切り抜けよう。口頭試験は加点主義なので、わからないことを
　　わからないと回答しても何も減点されません。場合によっては潔ぎ良い態度として好感される可能性
　　さえある。そのような受動的な沈黙は避ける必要があるが、能動的な沈黙(=間)を使えれば、プレゼンの
　　上級者だ。つまり、試験官の質問に対して、先のPREPの最初のPを説明する。そのあと、わずか１秒の
　　沈黙、つまり間をおく。そして、その１秒間の試験官の反応を見極めて、PREPの理由に続くのか、
　　それとも、先に行ったように「続けてよろしいでしょうか？」と試験官とキャッチボールをするのか、
　　その後のプレゼンを微妙に起動修正させる。大切なことは話すことではなく、理解してもらうことだ。
　　そのためには、間をおくことがとても有効だ。

口頭試験の目的は合格することだ。そのためには、不合格の１割に入らないという戦略でも、合格者の５割、
つまり平均的な合格者の戦略でもいいと思う。しかし、本当に合格して、技術士として活躍したいと考えるの
であれば、合格の上位者を目指して欲しいと思う。技術士試験に合格するのはゴールではなく、スタートだ。
技術士として活躍するには、物を書いたり、講演で話をしたり、経営者の相談に乗ったりすることがある。
そのようなことに対応できる能力を有するのかどうかを試されているのが試験だが、同時にそのような能力を
伸ばすチャンスでもある。単に合格するのではなく、上位者での合格を是非目指して欲しい。

サッカーに例えて言えば、１点差で勝利するのではなく、２点差で勝利を確実にするのではなく、３点差を
つけて、圧倒的な勝利を目指して欲しいと思います。そうすることで、相手に１点を取られても、２点を
取られても、勝利＝合格できると確信します。

最後の一踏ん張りです。頑張ってください。

以上